Уважаемый посетитель! Вы используете устаревший браузер, чтобы страница работала правильно, рекомендуется использовать современный браузер.

          Распродажа – один из главных инструментов в арсенале собственников магазинов спортивного питания. Но далеко не каждый умеет её правильно проводить. В неумелых руках отличная возможность заработать превратиться в убытки для компании. Что необходимо учесть при подготовке и проведении распродажи, чтобы она оказалась эффективной?

ООО «Ганза Спорт»       ОГРН 1177847225313     Все права защищены

+7 812 985-49-00

Политика конфиденциальности

sales@ganza.bz

Юридический адрес: 194295, г.Санкт-Петербург, пр. Художников д.11, литера А.

 

+7 812 985-49-00

Спортивное питание оптом 
в России и СНГ с 2014 года

5 способов увеличить прибыль магазина спортпита

Введите в форму ниже ваше имя и контактный номер, наш опытный менеджер свяжется с вами в ближайшее время и ответит на все вопросы

         Главная задача таких товаров – увеличить средний чек и получить прибыль. Для сопутствующих продаж выбираются товары с высокой маржой и тематически близкие к основному продукту. Предлагать их нужно после того, как клиент принял решение о покупке товара-локомотива. Чем меньше различий между основным продуктом и сопутствующим (бренд, назначение, характеристики), тем больше вероятность допродажи . Существует три основных метода сопутствующих продаж:

Down sale, up sale и cross sale
Доля использования товаров локомотивов

3. Сопутствующие продажи

2. Товар-локомотив

          Второй шаг в подготовке к распродаже – это выбор товара-локомотива. Главная задача такого товара – привлечь клиентов. Разумнее всего выбрать из ассортимента третий или четвертый по популярности продукт. Тем самым вы сохраните прибыль от продажи основных позиций. Локомотивом может стать не один продукт, а целая линейка товаров. Важно, чтобы выгода от покупки была очевидной. Нельзя использовать залежалую, некачественную продукцию или товары с истекающим сроком годности. Также не стоит искусственно завышать цены до распродажи.

Минимальная скидка 15%

Минимальная скидка, воспринимаемая покупателем - 15%. Обычно это 20-30%, но не менее 500 рублей.

1. Планирование

          Подготовка начинается с планирования. На этом этапе необходимо определить размер скидки, рекламный бюджет и сроки проведения. По ссылке файл, который поможет рассчитать необходимый объем продаж и расходы на рекламу в зависимости от размера скидки. Оптимальная продолжительность новогодней распродажи – от двух до трех недель. 

+7 905 257-90-00

Нестандартные советы по привлечению в магазин

          Попробуйте договориться о партнерстве со спортзалами. Предложите бесплатный взаимовыгодный обмен рекламой или бартер: дополнительные подарки покупателям абонементов в обмен на рекламу вашей распродажи. 

          Используйте разные каналы коммуникации с клиентами этого фитнес – клуба. Договоритесь о наружной рекламе и о рекламных постах в группах в социальных сетях. Дополнительно настройте таргетированную рекламу на подписчиков этих групп и на посетителей спортзала. Рекламу на посетителей по конкретному адресу можно настроить при помощи сервиса Яндекс.Аудитории. 

          Последним шагом в организации распродажи является реклама. При обычной посещаемости вы не сможете компенсировать потерянную прибыль от снижения цен. Используйте все доступные вам каналы привлечения покупателей – СМС, email-рассылки и автодозвоны по клиентской базе, контекстную рекламу и т.д. 

5. Реклама
6 типов магнитов для магазина спортивного питания

          Альтернативным способом увеличения среднего чека является его стимулирование за счет использования денежных планок, при достижении которых покупатель будет получать дополнительные бонусы. Для определения границ проанализируйте свои продажи и определите, на какую сумму чаще всего оформляются заказы. Ставьте магнит выше на 500-1000 рублей. Это позволит подтянуть среднюю сумму заказа. Если вы уже используете магниты, то поменяйте их на время распродажи. Это заинтересует постоянных покупателей. Возможные варианты магнитов:

4. Магнит сверху

          Для успешной реализации такой стратегии крайне важно настроить механизм допродаж спортивного питания. Обучите менеджеров предлагать дополнительные товары как по телефону, так и в магазине. На сайте в карточке товара и корзине настройте блок рекомендаций.

Остались вопросы?
 

Мы получили ваш запрос, в ближайшее время вам позвонит наш менеджер. Если этого не произошло, пожалуйста, позвоните нам 8-962-685-49-00

          Теперь вы знаете, как эффективно провести распродажу и хорошо заработать даже в условиях жесткой конкуренции. Предоставленная информация будет актуальна во время любых праздников: новый год, 8 марта и 23 февраля.

          P.S. Если вам потребуется помощь в организации распродажи в вашем магазине, напишите нам. Мы с радостью поможем.

          P.S.S. Нам важна обратная связь. Пожалуйста, напишите нам, была ли полезна вам эта статья? Согласны ли вы с нашими утверждениями и выводами?

Заключение