Уважаемый посетитель! Вы используете устаревший браузер, чтобы страница работала правильно, рекомендуется использовать современный браузер.

          Распродажа – один из главных инструментов в арсенале собственников магазинов спортивного питания. Но далеко не каждый умеет её правильно проводить. В неумелых руках отличная возможность заработать превратиться в убытки для компании. Что необходимо учесть при подготовке и проведении распродажи, чтобы она оказалась эффективной?

+7 812 985-49-00

Заключение

Спортивное питание оптом 
в России и СНГ с 2014 года

ООО «Ганза Спорт»       ОГРН 1177847225313     Все права защищены

+7 812 985-49-00

Политика конфиденциальности

sales@ganza.bz

Юридический адрес: 194295, г.Санкт-Петербург, пр. Художников д.11, литера А.

 

5 способов увеличить прибыль магазина спортпита

         Главная задача таких товаров – увеличить средний чек и получить прибыль. Для сопутствующих продаж выбираются товары с высокой маржой и тематически близкие к основному продукту. Предлагать их нужно после того, как клиент принял решение о покупке товара-локомотива. Чем меньше различий между основным продуктом и сопутствующим (бренд, назначение, характеристики), тем больше вероятность допродажи . Существует три основных метода сопутствующих продаж:

3. Сопутствующие продажи

2. Товар-локомотив

          Второй шаг в подготовке к распродаже – это выбор товара-локомотива. Главная задача такого товара – привлечь клиентов. Разумнее всего выбрать из ассортимента третий или четвертый по популярности продукт. Тем самым вы сохраните прибыль от продажи основных позиций. Локомотивом может стать не один продукт, а целая линейка товаров. Важно, чтобы выгода от покупки была очевидной. Нельзя использовать залежалую, некачественную продукцию или товары с истекающим сроком годности. Также не стоит искусственно завышать цены до распродажи.

Минимальная скидка, воспринимаемая покупателем - 15%. Обычно это 20-30%, но не менее 500 рублей.

1. Планирование

          Подготовка начинается с планирования. На этом этапе необходимо определить размер скидки, рекламный бюджет и сроки проведения. По ссылке файл, который поможет рассчитать необходимый объем продаж и расходы на рекламу в зависимости от размера скидки. Оптимальная продолжительность новогодней распродажи – от двух до трех недель. 

          Теперь вы знаете, как эффективно провести распродажу и хорошо заработать даже в условиях жесткой конкуренции. Предоставленная информация будет актуальна во время любых праздников: новый год, 8 марта и 23 февраля.

          P.S. Если вам потребуется помощь в организации распродажи в вашем магазине, напишите нам. Мы с радостью поможем.

          P.S.S. Нам важна обратная связь. Пожалуйста, напишите нам, была ли полезна вам эта статья? Согласны ли вы с нашими утверждениями и выводами?

+7 905 257-90-00

          Попробуйте договориться о партнерстве со спортзалами. Предложите бесплатный взаимовыгодный обмен рекламой или бартер: дополнительные подарки покупателям абонементов в обмен на рекламу вашей распродажи. 

          Используйте разные каналы коммуникации с клиентами этого фитнес – клуба. Договоритесь о наружной рекламе и о рекламных постах в группах в социальных сетях. Дополнительно настройте таргетированную рекламу на подписчиков этих групп и на посетителей спортзала. Рекламу на посетителей по конкретному адресу можно настроить при помощи сервиса Яндекс.Аудитории. 

          Последним шагом в организации распродажи является реклама. При обычной посещаемости вы не сможете компенсировать потерянную прибыль от снижения цен. Используйте все доступные вам каналы привлечения покупателей – СМС, email-рассылки и автодозвоны по клиентской базе, контекстную рекламу и т.д. 

5. Реклама

          Альтернативным способом увеличения среднего чека является его стимулирование за счет использования денежных планок, при достижении которых покупатель будет получать дополнительные бонусы. Для определения границ проанализируйте свои продажи и определите, на какую сумму чаще всего оформляются заказы. Ставьте магнит выше на 500-1000 рублей. Это позволит подтянуть среднюю сумму заказа. Если вы уже используете магниты, то поменяйте их на время распродажи. Это заинтересует постоянных покупателей. Возможные варианты магнитов:

4. Магнит сверху

          Для успешной реализации такой стратегии крайне важно настроить механизм допродаж спортивного питания. Обучите менеджеров предлагать дополнительные товары как по телефону, так и в магазине. На сайте в карточке товара и корзине настройте блок рекомендаций.

Остались вопросы?
 

Мы получили ваш запрос, в ближайшее время вам позвонит наш менеджер. Если этого не произошло, пожалуйста, позвоните нам 8-962-685-49-00

Введите в форму ниже ваше имя и контактный номер, наш опытный менеджер свяжется с вами в ближайшее время и ответит на все вопросы